隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)被列入國策開始，未來十到二十年可能是電商發(fā)展的爆發(fā)期，很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型，向著電商尋求突破，往往缺乏系統(tǒng)和方法，那么我們應(yīng)該怎么做？

    我覺得重點(diǎn)可以分為3大類：戰(zhàn)略定位、垂直電商和高效推廣。

我們先要了解我們的服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析；企業(yè)有哪些有價(jià)值的資源可以用來構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力；企業(yè)規(guī)范化的管理；對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析與把握。

    建立企業(yè)的盈利模式，明確公司的目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者和核心產(chǎn)品，了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣和采購習(xí)慣展現(xiàn)出公司的獨(dú)特賣點(diǎn)，對(duì)于客戶來說，什么樣的福利能打動(dòng)他們，對(duì)外展現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)，能夠讓客戶了解，我們?cè)谕忻媲懊摲f而出的優(yōu)勢(shì)在哪？

    然后我們可以去尋找網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去傳播公司相關(guān)信息，建設(shè)營(yíng)銷型品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品網(wǎng)站、展示網(wǎng)站、手機(jī)APP、微商城、微信等。通過高效的推廣傳播公司的信息。

    目前網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

    付費(fèi)的搜索引擎包括百度推廣、搜狗推廣、谷歌推廣等等。通過推廣平臺(tái)的付費(fèi)推廣，要明確核心關(guān)鍵詞、問題關(guān)鍵詞來達(dá)到精確而且節(jié)約的推廣。列舉關(guān)鍵詞一定要站在客戶的角度考慮。

    核心關(guān)鍵詞就應(yīng)該直接明確公司的核心，比如ISO質(zhì)量管理體系、TS16949，CCC等等，結(jié)合市場(chǎng)需求、了解公司近期要主推的業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單直接的展現(xiàn)關(guān)鍵詞能夠高效的推廣公司的業(yè)務(wù)。

    問題關(guān)鍵詞就是以問題的形式來列關(guān)鍵詞，比如武漢做ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證要多少錢？ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證有哪些流程？如果客戶有認(rèn)證的需求肯定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索這樣的問題，然后通過付費(fèi)廣告能夠展現(xiàn)我們的官網(wǎng)，如果有意向就會(huì)聯(lián)系咨詢我們，提升客戶量。

而免費(fèi)的推廣營(yíng)銷有很多，比如：博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、病毒傳播式營(yíng)銷、網(wǎng)站目錄和網(wǎng)址導(dǎo)航、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)等。目前用的最多的就是58同城、阿里巴巴、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、博客等等，在這些免費(fèi)搜索引擎發(fā)布相關(guān)信息，每天達(dá)到不中斷的傳播，久而久之能夠達(dá)到霸屏的效果，能夠有效的提高公司的業(yè)務(wù)。

    全網(wǎng)營(yíng)銷需要大家共同努力，相互配合。比如說培訓(xùn)老師編寫的一個(gè)文檔，營(yíng)銷人員可以把這個(gè)文檔發(fā)表到百度文庫中去，然后在文檔中添加公司的相關(guān)信息和聯(lián)系方式，如果有人在網(wǎng)上下載了文檔，就可以看到我們公司的信息，這樣就可以增加潛在合作機(jī)會(huì)。如果公司有現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，可以將培訓(xùn)的內(nèi)容、環(huán)境等拍照，然后將照片發(fā)布官網(wǎng)中，可以增加公司的行業(yè)知名度。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展，必然為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供功能更為強(qiáng)大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已成趨勢(shì)，勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)企業(yè)如果固守成規(guī)將會(huì)被時(shí)代淘汰，需要傳統(tǒng)的營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷相結(jié)合才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。讓我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代里激流勇進(jìn)吧。